今年以来，南阳能化坚持以销定产、以效排产，计划排产向蜡系列产品倾斜，根据市场分析产品成本和效益的关系，减少石蜡类产品生产，增产高附加值特种蜡产品生产，促进效益提升。1-7月份，该公司蜡系列产品收率同比提高4.87%，高价值产品收率同比提高2.82%。针对今年国内下游企业开工率下滑和蜡产品市场不景气等不利因素，自3月份开始，南阳能化负责人带队，走访调研河南、山西等区域炸药蜡终端客户，确定整体营销思路。他们通过参加石蜡行业年会，与多家石蜡下游企业会谈，共同研究市场变化。重新定位细分客户，及时优化调整产品配方，满足客户不同需求。在整体市场不景气的背景下，炸药蜡产品逆势增长，前7个月累计销售7636吨，与去年同比增加740吨；新增辽宁、山西等炸药蜡客户6家。
该公司还积极应对中美贸易影响，转变营销思路，大力推进东南亚国家的产品出口。1-7月份，越南边贸出口复合蜡520吨，与去年同比提高67.3%。